最经典的3个营销式产品设计:蚂蚁森林、多多果园、腾讯配捐

  • 日期:07-10
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最经典的3个营销产品设计:Ant Forest,Toto Orchard,Tencent Matching

上周,我发表了《4P、4C到6P,市场营销部的消亡史》,指的是当消费时代结束时,从4P理论到4C理论的演变。

在4C背景下,公司特别需要建立以消费者为中心的营销传播环境。通过这种方式,他们可以将企业和产品的信息传达给消费者,并且无形地整合双方的利益。单边促销。

事实上,无论是有意还是无意,4C模型的营销设计已经应用于特别好的企业。

本文将与大家一起回顾三个最经典的营销产品设计案例。

首先,支付宝的“蚂蚁林”

2016年8月27日,支付宝推出了一款游戏化的公益产品:Ant Forest。

蚂蚁的产品型号是:支付宝用户通过步行,地铁旅行,在线支付水费和票据,在线支付交通票,网络注册,网上购票等,将减少相应的碳排放量,可用于支付宝筹集一棵虚拟树。当树长大时,诸如非营利组织和环境保护公司之类的蚂蚁生态伙伴可以“购买”用户的“树”并在某个真实区域中种植物理树。

而支付宝用户的直观感受是:每天都有网络能量,当马云去种植树木时。

三年来,蚂蚁林始于内蒙古阿拉善27万平方公里的第一站,逐渐扩大到内蒙古鄂尔多斯,内蒙古通辽和甘肃武威的种植面积。到2018年9月,蚂蚁森林用户数超过3.5亿,种植了超过5000万棵树!

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玫瑰的礼物,手上有香味,这个慈善项目本身,也提高了用户使用支付宝产品的频率和意愿。由于公益性的驱动力,用户将更愿意通过支付宝进行在线支付,并增加支付宝朋友的互动频率。

特别是对于长期鄙视阿里价值观的用户,我已经多年没有在手机上安装阿里的任何客户,无论是天猫,淘宝还是支付宝。这是我从朋友那里了解到蚂蚁森林项目的最后一年,所以我和我的妻子开始了为女儿育种的第一次旅程:

1.为了每天获得足够的能量,首先要在早上7点设置晨铃,然后恢复早起的习惯;

2,可以使用支付宝付款,绝对不打开微信支付,信用卡直接在家中丢失;

最后,我发现每天采取的步骤是获得最多能量的方法。所以我改变了我的工作习惯十多年了,我尽可能多地走路。

混合树所需的能量值远高于单个树所需的能量值。每天500克全力以赴后,我们应该能够在另一个月内达到第一阶段的目标!

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如今,Ant Forest不断推出各种新的游戏方式,时间加速器,能源保护,证书兑换,土地订阅等,甚至还进一步扩展了新的游戏产品:Ant Manor。

蚂蚁庄园产品毕竟是后来者,它是纯捐赠性质的“altru产品”,因此它没有达到像蚂蚁林那样的感觉和受欢迎程度。然而,就在最近的3月20日,一个支付宝名称叫做“古晋的天空非常蓝”的小伙伴,被“支付宝”“逼迫”了1265个真正的鸡蛋。可以搜索特定的故事内容。

第二,很多“很多果园”

“很多果园”是2018年4月推出的休闲社交游戏。在线虚拟果园,用户浇灌果树以帮助他们成长。虚拟成果成熟后,玩家可以从平台接收真实的礼物。水果。

2018年活跃用户超过京东后,2019年1月25日,股票市值为318.83亿美元,也超过了京东的313.51亿美元,正式成为中国电子商务行业的第二大平台。为什么这样一家初创公司在三年内迅速崛起,并在红海电子商务中取得如此令人眼花缭乱的成果?

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电子商务模式将供应链的一端和一端连接到用户组。

与其他电子商务公司的B2C或C2C模式不同,争取的是将生产企业从消费者需求中驱逐出来,即C2M模式,从而大规模获取消费者,鼓励用户积极参与长期稳定的平台。它是其运营模式中的生命之源。

在大多数媒体报道和商业分析文章中,只是强调战斗不仅仅是“购买”作为核心创新,而是通过“讨价还价,协助和拆除红包”的技术手段来发展用户裂变。但是,他没有注意到该产品的营销设计是“很多果园”。该产品是无法形容的五环用户吸尘工具。

许多果园主要依靠水滴,后来需要肥料。

1。日常任务; 2.访问+偷朋友; 3.购物成功; 4.邀请朋友; 5.新用户下载APP; 6.其他人自我访问; 7.在袋子中接收水滴的时间; 8.彩票等。

1。购物成功; 2.彩票等。

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从“多多元”主界面的布局,我们可以看到它是一个表面上的小游戏,但它连接平台,果农,商家和消费者,形成一个闭环的电子商务购物:

1.用户计划虚拟果树;

3.该平台运营游戏,分发订单和购买水果;

果农采摘水果;

4.商家购买水果货物;

5.用户收获水果并再次种植虚拟果树。

随着许多果园的关闭,闭环的每个方面都受益于增长。

因此,很多果园都是战斗的主要营销策略,目的是通过社交游戏开发强大的用户关系链,以提高用户保留和转换。通过这种营销产品设计,将彼此独立的每个业务功能和操作部分相连,建立社会生态,同时建立用户粘性和共享习惯。

许多果园游戏已经上网不到两个月。在2018年6月的高峰期,每天种植的树木超过200万棵。实际上,每天平均购买近600,000公斤的水果,并且从原产地进行了近200,000次快递。走遍全国各地。

Toto Orchard庞大而稳定的订单量也带来了深刻的连锁反应:为果农带来快速销售和收入增长;为大量商家带来大量稳定的数量和转变供应链的机会;带来的好处和乐趣;也为平台带来了良好的声誉和善意。

在市场越来越多的上市期间,淘宝和京东也上线“买”------但只有“太多的果园”,这个行业的普遍选择被忽略了。

这让我想起许多创始人黄伟所说的话。 “如果有人认为我们正在使用规则,他就能理解。为什么他不能起床?”

三,腾讯公益事业“99公益日配对捐赠”

“99公益日”是由腾讯公益和数百家非营利组织,知名企业,名人和名人以及顶级创意传播机构联合发起的年度公益活动。

慈善日并不新鲜。在英国的“RedNoseDay”中,喜剧演员憨豆豆和理论物理学家斯蒂芬霍金都出现了帮助。在美国,圣诞节狂欢节后的圣诞节是国家节日,许多知名公司和非政府组织都参与其中。

腾讯公益事业的创新在于发挥一种名为“匹配捐赠”的营销产品模式。

2015年9月9日,中国首个普及公益日。腾讯高喊“你捐1元,腾讯捐1元”的口号。当然,腾讯非常擅长将“腾讯”这个词的含义扩展到“腾讯公益基金会”,以及全球数十家知名企业和数百家非政府组织。

由于“配对捐赠”模式的新颖性,引起了网民们的热情,甚至在QQ群中也出现了“所有人参与,悍马华腾羊毛”的号召。在活动页面上,该行是57小时18分钟。网民捐款1亿多元,捐款137万元,人均72元。在推出“99公益日捐赠”模式之前,腾讯公益事业花了六年时间才完成了第一次筹款活动。

2017年,“99公益日”,300多名爱心伙伴加入了99个慈善日爱情阵营,成为现场公益事业的重要平台。捐款1268万元,人民币8.299亿元,捐款超过13亿元。共帮助了6,466个公益项目。

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经过四年的沉淀,腾讯99公益日项目逐步增加了家乡公益,爱双卡,小红花,捐赠行为公益活动,明星短视频互动等,进一步完善公益事业现场。

然而,腾讯公益事业只是企鹅帝国的品牌公关工具。预算有限。因此,自2017年以来,其自身捐赠金额基本上限于2.99亿元,并没有继续扩大。在设定天花板上限的前提下,提出“单一配对捐赠”方法以回应网民的关注,并没有真诚的意图进行模式创新,实在是太遗憾了。

思维:

》“负能量6”在“贪婪”中提到,通过所有三种产品设计:

蚂蚁林:去阿里巴巴Mayun的羊毛;

很多果园:去打很多黄貂毛;

慈善捐赠:去腾讯马化腾的羊毛。

与以往不同,在平台的眼中,这波羊毛派对的面貌如此美丽!

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